私は大手ハウスメーカーで営業をしてます。
誰もが知っている「全国展開している会社だから」と、それだけで信頼頂くことも割とあります。
もちろん反対に「イヤイヤ、そんな高いところは…」と話を聞く前から敬遠されることもあります。
良くも悪くも、全国展開で着工棟数も口コミ情報もとても多いので、事前の情報収集しやすいのではないでしょうか。
逆に【工務店】はどうでしょうか。
特に地元の小さい工務店だと情報量も少ないです。
工務店の数もたくさんあります。
今回は、工務店を検討する際の見分け方ポイントをまとめてみました。
・工務店を検討したいと思っている
・工務店とハウスメーカーを比較したい
ハウスメーカーと工務店
私は工務店の家が結構好きです。
知人も多いので、総合展示場にある工務店の家を見学させてもらったりしますけど、こんな提案はウチではできないなーと羨ましく思うことが多いです。
工務店と競合することも多いエリアですが、性能や品質、提案力も素晴らしいところも結構あります。
ハウスメーカーとは個性の違いなんでしょうね。
①断熱性
最近は断熱性、気密性を気にされるお客様は大変増えてきたように感じてます。
カーボンニュートラルに向けた国の政策、断熱等級の新設で業界全体でも取組みが進んでいます。
断熱性はハウスメーカーよりいい工務店もたくさんある
いまやハウスメーカーより断熱性の高い工務店はたくさんあります！
いまだにハウスメーカーは当然性能が高くて、工務店は性能が低い前提で営業しているハウスメーカーの営業マンもいますが、完全に時代遅れです。
断熱性能はUa値で表れされます。
基準はUa値0.6以下（6地域基準）をクリアしているかどうか。
ZEH基準ですね。
ここは完全にクリアできる会社を選びましょう。
②気密性は性能測定を実施
気密性はC値という数値で表されます。
簡単にいうと、家の隙間面積を表してます。
基準はC値1.0以下であれば、十分気密性の高い住宅です。
C値は測定値ですので、測定をしてもらうことをお勧めしています。
ハウスメーカーでも工務店でも、測定を全邸実施しているところもあれば、依頼されればやりますというところがあります。
費用は少しかかります。１０万円前後くらいかな。
測定の対応をしている工務店を選びましょう。
③品確法の耐震等級３
どんなにおしゃれで使い勝手がいい素敵な家でも、まず安心して住めることが大事。
耐震性が担保されている工務店を選ぶ必要があります。
基準は品確法の「住宅性能表示制度の耐震等級」です。
３段階評価で、最高等級が３なので、必ず耐震等級３の認定を受けれるようにしましょう。
私の会社では、必ず住宅性能表示制度を利用することになっていますし、耐震等級３になります。商品や設計で左右されることがほぼないので、この辺はハウスメーカーの強みです。
正直、最高等級といいつつも、それ以上の基準がないので最低限というイメージなので、せめて耐震等級３にはしておこうという感じです。
耐震等級３相当って
地震には強いし、計算上耐震等級３の性能ですよ！
でも申請とかにも費用もかかるから、性能表示制度の正式な認定は受けませんよ！
ってことですね。
個人的には認定を取るべきだと思います。
「◯◯相当」で通用するなら、そもそも制度の意味がないと思うので。
性能と品質の違い
性能と品質の違いが分かりますか？
カタログ通りの性能で、本当に家ができているかどうか（品質）は別物です。
工場生産であれば、どの家も同じ性能が確保できると思いますが、現場施工となると品質にバラツキが出る可能性もありますよね。
性能測定や、認定取得は目に見えない部分を知る重要な要素です。
④見積が安い理由「広告費がかかってない」
「建築に掘り出し物はない」
と、私は理解しています。
要は「安い理由は、安いものを使っているから」という単純ことですね。
ハウスメーカーが高いのも、それだけの構造部材であり、性能や品質が担保されるからです。
「展示場に出展していないから」
「カタログを作っていないから」
「CM広告をしていないから」
ほぼ営業トークです。
工務店の中でもそれは同じで、高い安いに関しての違いは、広告費や経費の差はわずかなものと考えておきましょう。
⑤保証とアフターサービス
構造体の保証とアフターサービスは重要です。
10年保証は法律で義務化されているので、工務店独自の保証がどんな内容か。
ハウスメーカーに比べるとどうしても内容は手薄ですが、工務店同士の競合でも重要なところです。
数字で比較できる項目なので、必ず比較しておきましょう。
ポイントは「保証期間」と「有償メンテナンス」です！
まとめ
いかがでしたでしょうか。
①断熱性 Ua値0.6以下
②気密性 C値1.0以下
③耐震等級３は最低限
④広告費や経費を見積の理由にしない
⑤保証とアフターサービス
個人的な意見ですので、選ぶ人の価値観によって変わりますよね。
夢が膨らむプラン提案も大事ですけど、目に見えない性能面はもっと大事です。
工務店選びの基準として参考になれば幸いです！
